Bachelor Négociation et Vente
Certification
Il est proposé en double cursus avec le Titre Professionnel Responsable d’Établissement Marchand (TP REM), titre certifié par l’État (niveau 6, inscrit au RNCP). Pour en savoir plus sur la formation TP REM : (Cliquez ici)
Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles Numéro de la fiche RNCP38666, Date d’échéance de l’enregistrement 03-03-2029 délivré par le ministère du travail du plein emploi et de l’insertion
Mise à jour le 20/05/2025
ILMIS Business School est un établissement d’enseignement supérieur soumis au contrôle pédagogique de l’état, via l’Académie de Paris. ILMIS Business School dispense des formations en Management de la durabilité allant de Bac à Bac +5, en présentiel et à distance, en formation initiale et continue.
- Numéro de déclaration d’activité est le, enregistrée auprès du préfet de la région Ile de France.
- Numéro SIRET
- UAI-CFA : 0756357C
FORMATION CERTIFIANTE
01-60-05-58-30
contact@ilmis.fr – admissions@ilmis.fr
Presentation
Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) de l’ILMIS est un diplôme inscrit au RNCP, Niveau 6 qui a pour objectif de former des professionnels capables de « vendre », mais aussi de maîtriser toute la chaîne de valeur d’une affaire, de la stratégie à la fidélisation.
Cette formation s’adapte parfaitement aux besoins des Responsables des établissements marchands, qui sont à la recherche de collaborateurs créatifs, passionnés, curieux et motivés.
Le Bachelor Négo-Vente de de l’ILMIS permet d’être très opérationnel dès votre première expérience professionnelle ou de continuer vos études sur un cycle Bac+4/5. Des cours, conférences, Masterclass, Business Games assurés par des professionnels, experts dans leurs métiers.
La mise en relation avec notre réseau d’entreprises partenaires haut de gamme pour effectuer votre alternance.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Référent handicap : Stéphane NOAH
Téléphone : 06 61 40 03 53
Mail : Stephanenoah@emsp-bs.fr
DEBOUCHES
- Commercial Terrain / Itinérant
- Chargé d’Affaires
- Account Manager
- Customer Success Manager (CSM)
- Chef de Secteur (GMS)
- Responsable des Ventes
- Manager de Rayon
- Chef de Département
- Directeur d’Agence
- Conseiller de vente expert
- Conseiller clientèle
- Technico-commercial
- Business Developer
Objectifs de la formation
Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) de l’ILMIS est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 qui vise à atteindre les objectifs suivants :
- Identifier des prospects à fort potentiel et utiliser les nouveaux outils (Social Selling, CRM).
- Maîtriser les techniques de questionnement (méthodes comme le SPIN Selling) pour diagnostiquer les besoins.
- Savoir traiter les objections, défendre ses marges et conclure la transaction de manière efficace.
- Comprendre l’environnement concurrentiel et les tendances du secteur (notamment technologiques ou digitaux).
- Définir des objectifs chiffrés et choisir les leviers prioritaires pour les atteindre.
- Intégrer les différents canaux de vente (physique, e-commerce, réseaux sociaux) dans une stratégie cohérente.
- Apprendre à lire et à remplir des tableaux de bord pour ajuster ses actions.
- Initier les étudiants à l’animation d’une force de vente, au recrutement et à la motivation des collaborateurs.
- Garantir la satisfaction sur le long terme pour maximiser la valeur vie du client (Customer Lifetime Value).
- Développer l’aisance orale, l’empathie, la résilience face à l’échec et l’éthique des affaires.
Cette formation est équivalente à toutes les formations de niveau 6 enregistrées au RNCP; elle ne possède pas d’équivalent. Les candidats à ce titre peuvent valider un ou plusieurs blocs de compétences
Les étudiants qui entrent en première ou deuxième année de Bachelor doivent obligatoirement
avoir une moyenne finale supérieure ou égale à de 10/20 pour passer en classe supérieure et
ceux qui entrent directement en troisième année peuvent être dispensés de certains modules.
POURSUITES D’ÉTUDES
Cette formation a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi. Les étudiants qui cherchent à approfondir leurs connaissances et à se spécialiser d’avantage peuvent continuer en master 1 et 2 ou Bac +4 et Bac +5 en Management ou Commerce avec des spécialisations en fonction de leurs objectifs de carrières et de leurs intérêts professionnels.
Prerequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Bac et Bac+2
Prérequis :
Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) de l’ILMIS est accessible aux titulaires d’un baccalauréat et en 3ème année, aux titulaires d’un BTS ou tout autre diplôme de niveau 5.
Accès sur étude de dossier et éventuellement entretien.
Methode pedagogique et evaluation
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation :
Etudes de cas et/ou tests et/ou dissertations et/ou analyses de texte et/ou QCM et/ou évaluation orale et/ou travaux de recherche / Contrôle continu / Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral) / Soutenance des mémoires / Évaluation professionnelle en entreprise
Documents récapitulatifs de la formation :
Supports de Cours (formats pdf, et/ou word et/ou ppt), des études de cas et/ou des supports audios et vidéos, d’éventuels exercices à faire en cours de formation
Modalites et delais d’acces
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée de septembre 2026 se déroulent du 01 mars au 20 septembre 2026
- Les inscriptions pour la rentrée décalée de janvier 2027 se poursuivent jusqu’au 18 du mois de décembre 2026
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- Par l’employeur,
- A l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
- Alternance possible à partir de la 3e année
Après remplissage de la fiche d’inscription, notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation nécessite des prérequis, nous vous proposerons alors, et ce quel que soit le NV de financement que vous envisagez, un test de connaissance et/ou un entretien de positionnement (par appel téléphonique ou en visioconférence) et/ou une étude de votre dossier.
Duree
DURÉE DES ÉTUDES :
- 3 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
- Alternance possible à partir de la 3e année.
Programme
FINANCEMENT
- Le contrat d’alternance : l’entreprise s’acquitte des frais de scolarité en lieu et place de l’étudiant.
- Le Congé Individuel de Formation (CIF).
- L’aide individuelle à la formation (AIF), si vous êtes demandeur d’emploi
- Le financement personnel via un job étudiant ou un prêt bancaire.
- Vous avez la possibilité de payer vos frais de scolarité en plusieurs fois.
- Séminaire de recherche d’entreprises
- Coaching individuel
1ERE ET 2EME ANNEE
La formation Négo-Vente en 1ère et 2ème année qui vise à acquérir des compétences de gestionnaires, est articulée ainsi qu’il suit :
Semestre 1 :
- Humanités
- Concepts et actualités économiques
- Droit – Moot court
- Management des entreprises et Projets d’entreprise
- Administration des ressources humaines
- Gestion des outils collaboratifs
- Management et gestion des activités
- Analyse marketing et Expérience client
Semestre 2 :
- Start-up et entrepreneuriat
- Techniques de négociation
- Anglais des affaires
- Processus comptable et gestion de la trésorerie
- Techniques de vente & closing
- Introduction au marketing et communication
- Stratégie de prospection
- Stratégies commerciales des entreprises
- Stage (Facultatif)
Rythme : 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
3EME ANNEE
La formation Négo-Vente de l’année de spécialisation est organisée en deux (2) blocs :
AXE 1 : MATIERES DE SPECIALISATION
Semestre 1 :
- Investigation et reformulation du besoin client
- Argumentation persuasive & psychologie client
- Vente BtoB & grands comptes
- Pitch & storytelling commercial
Semestre 2 :
- Droit de la propriété intellectuelle
- Négociation complexe
- Gestion des objections & closing
- CRM et suivi de la relation client
- Stage (obligatoire)
AXE 2 : EXIGENCES DE CERTIFICATION
- Validation des blocs de compétences :
Bloc 1 : Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand
Bloc 2 : Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement marchand
Bloc 3 : Manager les salariés de l’établissement marchand
3ème année: 100% Spécialisation : International et Interculturel
6 spécialisations sont proposés aux étudiants en 3ème année afin de maîtriser son domaine:
International Business
Corporate Finance
Marketing International
Management des Achats et Supply Chain Internationale
Entrepreneuriat International
Développement Commercial International
3ième année : Passage de l’examen national du titre certifié de niveau 6 enregistré au RNCP et reconnu par l’État
Prix
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://ilmis.fr/tarifs-et-financements/
Prix de la formation en alternance : 10000 € TTC/ an
Prix de la formation en initiale : 6500€ TTC / an
Frais d’inscription : 1000 € TTC
Aide A la recherche d'entreprise
- Séminaire de recherche d’entreprises
- Coaching individuel
- Mise en relation avec les partenaires de l’école
Contact
Mail: contact@ilmis.fr/admissions@ilmis.fr
Téléphone: (+33) 01 60 05 58 30